Direção
Define realidade, identidade, posicionamento, mercado e prioridades.
- P1Diagnóstico e Direção
- P2Posicionamento e Mercado
Método TRI7
3 dimensões. 7 pilares. 1 sistema.
O marketing não se resolve em partes isoladas. O Método TRI7 organiza a leitura do negócio em camadas conectadas, para que cada decisão considere causa, efeito e prioridade.
As três dimensões
Da direção ao crescimento, em sequência lógica.
Marketing
Conecta oferta, proposta de valor, aquisição, canais, jornada e relacionamento.
- P3Oferta e Proposta de Valor
- P4Aquisição e Canais
- P5Jornada e Relacionamento
Crescimento
Integra comercial, conversão, gestão, processos, indicadores e evolução.
- P6Comercial e Conversão
- P7Gestão e Crescimento
Os sete pilares
Cada pilar responde a uma pergunta essencial do negócio.
- 1
Direção
Diagnóstico e Direção
Onde a empresa está e para onde precisa ir?
Realidade atual, objetivos, decisões e critérios.
- Objetivos e metas do negócio
- Leitura honesta da realidade atual
- Critérios para decidir e priorizar
- 2
Direção
Posicionamento e Mercado
Para quem a empresa existe e como é percebida?
Público, concorrência, diferenciação e percepção.
- Público e segmentos prioritários
- Concorrência e diferenciação
- Percepção e coerência da marca
- 3
Marketing
Oferta e Proposta de Valor
O que é vendido está claro e faz sentido para o cliente?
Clareza do que é vendido, para quem e por quê.
- Portfólio e arquitetura da oferta
- Proposta de valor e argumentos
- Preço, pacotes e condições
- 4
Marketing
Aquisição e Canais
Como a empresa gera atenção e oportunidades?
Como a empresa atrai atenção e oportunidades.
- Canais atuais e seu papel
- Qualidade das oportunidades geradas
- Investimento versus retorno
- 5
Marketing
Jornada e Relacionamento
Como é a experiência do primeiro contato ao pós-venda?
Experiência do primeiro contato ao pós-venda.
- Pontos de contato e rupturas
- Nutrição e relacionamento
- Retenção e recompra
- 6
Crescimento
Comercial e Conversão
Marketing e comercial trabalham como um só processo?
Processo de vendas, acompanhamento e fechamento.
- Processo e etapas de venda
- Passagem de oportunidades
- Acompanhamento e fechamento
- 7
Crescimento
Gestão e Crescimento
Existe gestão para sustentar a evolução?
Processos, indicadores, responsabilidades e melhoria contínua.
- Rotinas, responsáveis e processos
- Indicadores e leitura de resultados
- Ciclos de revisão e melhoria
Um sistema conectado
Um gargalo raramente está onde aparece.
Poucas vendas podem nascer de uma oferta confusa. Tráfego caro pode refletir um posicionamento fraco. Por isso os pilares são avaliados em conjunto: a TRI7 identifica causas, não apenas sintomas, e define a ordem certa de ação.
Os sete pilares também funcionam como régua de acompanhamento: cada ciclo registra onde a empresa estava, o que mudou e o que vem a seguir.
Ciclo de trabalho
- 01Diagnosticar
- 02Direcionar
- 03Estruturar
- 04Gerir
- 05Evoluir